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Négociations : comment la maîtrise du droit influence chaque compromis
Dans l’entreprise comme dans la vie privée, la négociation n’a jamais autant occupé le devant de la scène, hausses de prix, tensions sur l’emploi, contrats renégociés et litiges en hausse obligent. Pourtant, au-delà des techniques de communication, un facteur pèse souvent plus lourd qu’on ne le croit : le droit, celui qui encadre, menace, protège et, parfois, débloque. Maîtriser les règles juridiques ne transforme pas seulement un rapport de force, cela change la nature même du compromis, en rendant les concessions mesurables, les risques chiffrables et les accords réellement exécutoires...
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